企業融資是企業發展過程中必不可少的一種方式，企業在發展過程中會面臨各種資金問題，這個時候就需要投資公司來給予資金支援也就是融資，在融資過程中企業要充分介紹自己企業的優勢以及發展前景，企業融資技巧也是融資成功與否的一個重要方面，因此企業在進行融資的時候一定要選擇適合自己企業的融資技巧。
一、企業融資技巧有哪些
1、直通款。可以理解為直接投資，這種方式對專案的審查相對嚴格些，還要求固定資產有抵押，銀行的擔保方式也可以，而它的利息通常以短期貸款利息為主。
2、對衝資金。這可以理解為不歸還本金和利息的中小企業融資方式。
3、直存款。這個是違法銀行的規定的，企業要和銀行關係好，投資人到專案制定的銀行開戶並存款，並在規定時間內不能動用該資金，然後銀行將這筆資金給專案方，規定此貸款金額小於或等於投資金額，
4、貸款擔保。和擔保公司類似，只要同意支付高利息進行擔保就能獲得所需金額。
5、大額質押存款。這個可以理解是銀行的信用證，能允許企業擁有同等金額的存款，這種方式一般大企業採用得多。
6、基金組織。所用的方法是假股暗貸，指的是投資方不用參與到專案中去，通過入股的方式來融資。
7、委託貸款。指的是投資方需在銀行設立專款賬戶，並委託銀行允許專案方取款。
8、銀行承兌。投資方將一定金額的資金轉賬到專案方賬戶，要求銀行承兌該資金，如果投資方的的金額高於銀行承兌資金範圍，投資方需要分批轉賬，這種方式對於投資方是有利的。
二、企業融資的注意事項
1、你的氣場比PPT更重要
創業者一般需要通過一份簡單的商業融資計劃書,向投資者(天使投資人、風險投資等投資機構)進行介紹。很多融資企業花了大量的時間準備融資計劃書PPT,這非常重要。不過,在PPT之外,創業者個人的素質、魅力和氣場也非常重要。
2、直指痛點,讓聽者產生共鳴
投資者最關心的問題無外乎市場、需求、競爭、資金等幾大塊。其中需求是基礎。如若能將企業產品所能解決的痛點用恰當的方式表達,讓投資者產生共鳴,將對融資有非常重要的意義。
3、有的市場資料,勝過千言萬語
現在指望通過一個創業IDEA就獲得投資基本是不可能。如果創業企業能夠拿出一份詳盡的市場資料,公司的客戶概要資料等,相信它的作用勝過千言萬語。
4、多用圖片、圖表、視訊,少用文字
在向投資人進行介紹時,要善用圖片、圖表等。這些多媒體素材,能夠讓你的講解更加生動。
5、讓團隊給你加分
有相關工作背景、學歷背景、技術背景的團隊,能讓你的團隊加分。要善於發現團隊的優點,並妥善表達出來。
6、談錢不傷感情 拉投資人“上船”
要讓投資人相信創業者,就需要拿出資料展示創業成功的商業機會,跟投資人交流時,感情很重要。與投資人交流時,談錢也要談感情,重點是要真誠交流而不是騷擾,但最忌諱的是讓投資人覺得創業者在吹牛。不要介意融資額,拿到錢比拿多少更重要。投資人一旦投入,就和創業者在“一條船”上,會在後續幫助融資。
7、提前做好財務分析及規劃
很多創業企業融資陷入一個誤區:盲目融資。他們只知道企業需要資金,但對如何利用好融得的資金,卻沒有相應的分析和規劃。足夠的資金能夠幫助企業更好地運營;但同時,如果資金使用不當,對企業也是一種成本的增加及浪費。對投資者更是不負責任的表現。
8、不著急要錢
要錢是融資的最後一步。在要錢之前,還需要詳細介紹企業、產品、服務、痛點、市場、競爭、運營、團隊等方面。只有把前面的部分做好,融資才是水到渠成的事情。
9、知己知彼,大有幫助
在與投資公司接觸前,最好能夠知己知彼,多瞭解一些與對方相關的事情。比如對方是否投資過同行業的其他企業、之前的投資歷史、投資者在管理經驗及行業經驗等方面能對企業的價值和幫助。
10、站在投資者的立場看問題
投資的目的是實現投資收益,絕不是慈善;創業企業股權投資有非常大的風險,一旦投資失敗,投資方也將遭受大損失。投資者也希望創業企業能夠用好其資金,而不是毫無規劃。
綜上所述，企業融資技巧可以說是企業融資是否成功的一個重要問題，只有適合自己企業的融資技巧才能使自己的企業在以後的發展過程中取得良好的成績，否則就可能使自己的企業面臨危機，在融資過程中企業也要做好準備，以保證投資公司能夠充分了解你的企業的優勢，增加投資的信心。
