商訂出口貿易合同可以是口頭的(面談或電話)，也可以是書面的(傳真、電傳或信函)。交易磋商的過程可分成詢盤、發盤、還盤和接受四個環節，其中發盤和接受是必不可少的，是達成交易所必須的法律步驟。
1、詢盤
詢盤是交易的一方向對方探詢交易條件，表示交易願望的一種行為。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內容可詳可略。如買方詢盤：“有興趣東北大豆，請發盤”，或者“有興趣東北大豆，11月裝運，請報價”。詢盤對交易雙方無約束力。
2、發盤
發盤也叫發價，指交易的一方(發盤人)向另一方(受盤人)提出各項交易條件，並願意按這些條件達成交易的一種表示。
發盤在法律上稱為要約，在發盤的有效期內，一經受盤人無條件接受，合同即告成立，發盤人承擔按發盤條件履行合同義務的法律責任。
發盤多由賣方提出。也可由買方提出，也稱遞盤。
實務中常見由買方詢盤後，賣方發盤，但也可以不經過詢盤，一方逕直髮盤。
3、還盤
受盤人不同意發盤中的交易條件而提出修改或變更的意見，稱為還盤。在法律上叫反要約。
還盤實際上是受盤人以發盤人的地位發出的一個新盤。原發盤人成為新盤的受盤人。
還盤又是受盤人對發盤的拒絕，發盤因對方還盤而失效，原發盤人不再受其約束。
還盤可以在雙方之間反覆進行，還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重複。
4、接受
受盤人在發盤的有效期內，無條件地同意發盤中提出的各項交易條件，願意按這些條件和對方達成交易的一種表示。
接受在法律上稱為”承諾”，接受一經送達發盤人，合同即告成立。雙方均應履行合同所規定的義務並擁有相應的權利。
如交易條件簡單，接受中無需複述全部條件。如雙方多次互相還盤，條件變化較大，還盤中僅涉及需變更的交易條件，則在接受時宜複述全部條件，以免疏漏和誤解。
以上便是由本站小編為大家蒐集的關於商訂出口貿易合同的環節內容，大家從中可以看到，商定的環節包括四個部分，第一是詢盤，第二是發盤，第三是還盤，第四是接受。但是交易如果不繁瑣，無需複述以上全部條件。
