對於企業來說，經營過程中最不想遇到的就是被客戶拖欠貨款。但不可否認地，貨款拖欠無法杜絕，且時有發生，企業只能儘量避免。而一旦發生客戶拖欠貨款的情況，學會用法律維護自身權益，採取相應的措施，及時催收，儘快回款，才是企業最正確的選擇。今天，我們就來跟大家分享一個團隊經辦的催收成功案例，看律師如何幫助企業收回被拖欠多年的貨款。
案情簡介
客戶A公司與B公司、C公司存在三方銷售加工合作關係，B公司授權A公司生產產品，訂單詢價、生產、交貨、貨物運輸、產品銷售、售後服務、客戶投訴等具體事項由A公司與C公司對接，B公司每月向A公司支付上月確認的訂單金額。合作開始後，A公司按B公司、C公司指示安排訂單產品生產及交付，但B公司並未按約向A公司支付貨款。
2019年7月26日，C公司向A公司出具《還款計劃》，確認尚欠A公司2018年貨款141萬餘元，並以資金壓力較大為由，要求分期支付貨款。
2020年6月8日，C公司再次向A公司出具《還款計劃》，確認尚欠A公司2018年貨款102萬餘元，並制定了分期付款計劃。但兩次《還款計劃》出具後B公司、C公司均未按約向A公司支付款項。
之後，A公司多次向B公司、C公司催促付款，均無果，三年過去了，A公司的貨款依然無法收回！
2021年7月下旬，A公司正式委託我們律師團隊。
訴前準備
接受委託後，經辦律師發現，這個案件存在以下三個對A公司極為不利的地方：其一，A公司無法提供與B公司、C公司合作的原始合同檔案；其二，A公司沒有《還款計劃》的原件；其三，B公司作為合同約定的貨款支付義務方，並未在《還款計劃》上蓋章確認。因此，這個案件如果草率起訴，很可能面臨敗訴風險，必須補強證據。
經過與A公司溝通，我們決定先通過微信與C公司負責人溝通，一方面打探對方和解的態度，另一方面進一步固定C公司確認欠款事實的證據。當確認對方沒有支付誠意時，我們果斷中止溝通，啟動訴訟程式。
起訴贏和解，貨款順利收回
2021年8月，我們代理A公司將B公司、C公司一起訴至法院。B公司、C公司收到應訴材料後不久，主動向A公司再次提出和解，經過幾輪溝通，並考慮到證據瑕疵，及C公司處可能確實存在一些售後訂單未處理的情況，為一次性徹底了結各方糾紛，A公司同意給予B公司、C公司七五折優惠，最終三方以75萬元方案和解。
2021年11月，A公司收到了B公司、C公司支付的貨款75萬元，案件順利結案。
律師分析
在上述這起案件中，A公司在委託我們團隊前，已經嘗試與對方溝通協商，併發送催款函/律師函，但催收效果都不佳，貨款被拖欠三年之久仍未收回。而事實上，B公司是一家有頭有臉的大企業，C公司則是B公司的經銷商，都不缺錢，因此，並非B公司、C公司沒錢而無力支付貨款，只是藉口拖延。團隊接受A公司委託後，當機立斷決定啟動訴訟程式，給B公司、C公司施加壓力，以訴訟促和解，一方面幫助A公司規避了訴訟風險，另一方面幫助A公司快速收回貨款。
律師建議
回款難，一直以來是困擾各企業的老大難問題，也關係著企業的現金流和生死存亡，因此，企業必須掌握一些收款技巧和措施。
首先，企業收款前需做好準備工作，明確欠款人，檢查債權憑證是否齊全，賬目是否清晰，訴訟時效有沒有問題等。如果任何一處有問題，都需提前做好應對方案，針對性補強證據，規避風險。
其次，如果債權憑證、賬目等都沒有問題，企業下一步就要做好欠款催收工作。企業催收措施一般循序漸進，先選擇上門催收、發催款通知書、發律師函等比較溫和的方式處理，如果這些措施都沒有作用，企業應當立即啟動訴訟程式催收。但無論通過何種方式催收，操作過程中都需要視情況而定，針對性解決問題，並講究一定的處理技巧。
最後，在這個現金為王的時代，回款才是硬道理，如果企業正在面臨被拖欠貨款的煩惱，不要猶豫，立即委託律師啟動法律程式，只有這樣才能儘可能快速收回貨款。
